深入解析《以家人之名》：一部感人至深、探讨亲情与成长的家庭剧 (围绕深入领会以史为鉴,开创未来的根本要求进行研读)

简介

《以家人之名》是一部于2020年播出的中国大陆家庭剧，由李尖尖、凌霄、賀子秋等几位家庭成员之间的情感纠葛为主线，探讨了亲情、成长、自我认同等深刻的社会议题。

感人至深的亲情

《以家人之名》最打动人心的便是它对亲情的细腻刻画。剧中，李尖尖、凌霄和賀子秋虽然不是传统意义上的血缘兄妹，但他们从小一起长大，相互扶持，感情甚至胜过亲生手足。剧中多次展现了他们之间感人至深的瞬间：李尖尖在得知凌霄要出国后，哭得泣不成声，流露出对哥哥的不舍与依赖。賀子秋在得知自己的父亲对自己并无关心后，痛哭着问李尖尖：“李尖尖，你当我是你亲弟弟吗？”凌霄在得知李尖尖患上白血病后，第一时间赶到医院，在病床前默默陪伴着她。这些细致入微的情感描写，让观众真切感受到家庭成员之间深厚的爱与羁绊。

成长的阵痛与自我认同

《以家人之名》不仅探讨了亲情，还深刻挖掘了角色的成长过程。李尖尖、凌霄和賀子秋在成长中都经历了不同的阵痛和自我认同的挣扎：李尖尖在父母双亡后，一直觉得自己是多余的，直到遇見了凌霄和賀子秋，才逐渐找到了自己的归属。凌霄在父亲去世后，一直背负着对母亲的愧疚，直到出国后才慢慢走出阴影，重新找到自己的方向。賀子秋在得知自己的父亲抛弃了家庭后，一直渴望得到父亲的认可，直到最后才明白，真正的家庭并不是血缘决定的。剧中对这些成长问题的探讨，引发了观众的强烈共鸣，让人们对成长和自我认同有了更深刻的思考。

社会议题的深刻探讨

《以家人之名》除了展现亲情和成长外，还对一些重要的社会议题进行了深度探讨：非传统家庭：该剧打破了传统的家庭观念，展现了一个由非血缘关系构成的家庭，让人们重新思考家庭的本质和意义。遗弃儿童：賀子秋的经历反映了现实生活中遗弃儿童的严重问题，引发了人们对儿童保护和社会责任的关注。原生家庭的影响：剧中每个角色的原生家庭都对他们的性格和成长产生了深刻的影响，让人们认识到原生家庭的重要性。这些社会议题的探讨，不仅具有现实意义，还促进了人们对这些问题的思考和讨论。

结语

《以家人之名》是一部感人至深、探讨亲情、成长和社会议题的优秀家庭剧。它用细腻的情感描写、深刻的人物刻画和对社会问题的深入探讨，打动了无数观众，引发了广泛的共鸣。该剧不仅是一部优秀的影视作品，更是一部值得深思和回味的社会教科书。

炒股都有哪些成熟理论？

成熟的理论有：道氏股价波动理论、波浪理论、成长周期理论、股票价值理论、信心理论 随机漫步理论、亚当理论、黄金分割率理论、相反理论、证券市场分析论等等。

1.技术分析的含义所谓股价的技术分析，是相对于基本分析而言的。

正如上一部分所述，基本分析法着重于对一般经济情况以及各个公司的经营管理状况、行业动态等因素进行分析，以此来研究股票的价值，衡量股价的高低。

而技术分析则是透过图表或技术指标的记录，研究市场过去及现在的行为反应，以推测未来价格的变动趋势。

其依据的技术指标的主要内容是由股价、成交量或涨跌指数等数据计算而得的，我们也由此可知——技术分析只关心证券市场本身的变化，而不考虑会对其产生某种影响的经济方面、政治方面的等各种外部的因素。

基本分析的目的是为了判断股票现行股价的价位是否合理并描绘出它长远的发展空间，而技术分析主要是预测短期内股价涨跌的趋势。

通过基本分析我们可以了解应购买何种股票，而技术分析则让我们把握具体购买的时机。

在时间上，技术分析法注重短期分析，在预测旧趋势结束和新趋势开始方面优于基本分析法，但在预测较长期趋势方面则不如后者。

大多数成功的股票投资者都是把两种分析方法结合起来加以运用，他们用基本分析法估计较长期趋势，而用技术分析法判断短期走势和确定买卖的时机。

股价技术分析和基本分析都认为股价是由供求关系所决定。

基本分析主要是根据对影响供需关系种种因素的分析来预测股价走势，而技术分析则是根据股价本身的变化来预测股价走势。

技术分析的基本观点是：所有股票的实际供需量及其背后起引导作用的种种因素，包括股票市场上每个人对未来的希望、担心、恐惧等等，都集中反映在股票的价格和交易量上。

技术分析的理论基础是空中楼阁理论。

空中楼阁理论是美国著名经济学家凯恩斯于1936年提出的，该理论完全抛开股票的内在价值，强调心理构造出来的空中楼阁。

投资者之所以要以一定的价格购买某种股票，是因为他相信有人将以更高的价格向他购买这种股票。

至于股价的高低，这并不重要，重要的是存在更大的“笨蛋”愿以更高的价格向你购买。

精明的投资者无须去计算股票的内在价值，他所须做的只是抢在最大的“笨蛋”之前成交，即股价达到最高点之前买进股票，而在股价达到最高点之后将其卖出。

2.道氏股价波动理论根据道氏理论，股票价格运动有三种趋势，其中最主要的是股票的基本趋势，即股价广泛或全面性上升或下降的变动情形。

这种变动持续的时间通常为一年或一年以上，股价总升（降）的幅度超过20％。

对投资者来说，基本趋势持续上升就形成了多头市场，持续下降就形成了空头市场。

股价运动的第二种趋势称为股价的次级趋势。

因为次级趋势经常与基本趋势的运动方向相反，并对其产生一定的牵制作用，因而也称为股价的修正趋势。

这种趋势持续的时间从3周至数月不等，其股价上升或下降的幅度一般为股价基本趋势的1／3或2／3。

股价运动的第三种趋势称为短期趋势，反映了股价在几天之内的变动情况。

修正趋势通常由3个或3个以上的短期趋势所组成。

在三种趋势中，长期投资者最关心的是股价的基本趋势，其目的是想尽可能地在多头市场上买入股票，而在空头市场形成前及时地卖出股票。

投机者则对股价的修正趋势比较感兴趣。

他们的目的是想从中获取短期的利润。

短期趋势的重要性较小，且易受人为操纵，因而不便作为趋势分析的对象。

人们一般无法操纵股价的基本趋势和修正趋势，只有国家的财政部门才有可能进行有限的调节……[详细]3.波浪理论波浪理论是技术分析大师 R·E·艾略特（R·E·Elliot）所发明的一种价格趋势分析工具，它是一套完全靠而观察得来的规律，可用以分析股市指数、价格的走势，它也是世界股市分析上运用最多，而又最难于了解和精通的分析工具。

艾略特认为，不管是股票还是商品价格的波动，都与大自然的潮汐，波浪一样，一浪跟着一波，周而复始，具有相当程度的规律性，展现出周期循环的特点，任何波动均有迹有循。

因此，投资者可以根据这些规律性的波动预测价格未来的走势，在买卖策略上实施适用。

波浪理论的四个基本特点（1）股价指数的上升和下跌将会交替进行；（2）推动浪和调整浪是价格波动两个最基本型态，而推动浪（即与大市走向一致的波浪）可以再分割成五个小浪，一般用第1浪、第2浪、第3浪、第4浪、第5浪来表示，调整浪也可以划分成三个小浪，通常用A浪、B浪、C浪表示。

（3）在上述八个波浪（五上三落）完毕之后，一个循环即告完成，走势将进入下一个八波浪循环；（4）时间的长短不会改变波浪的形态，因为市场仍会依照其基本型态发展。

波浪可以拉长，也可以缩细，但其基本型态永恒不变……[详细]4.股市发展阶段与成长周期理论证券市场发展的道路不完全一样，但一般都要经历5个阶段。

休眠阶段：此阶段了解证券市场的人并不多，股票公开上市的公司也少，但过了很长一段时间，投资者发现，即便不算潜在的资本增值，获得的股利都超过其它投资形式得到的收益，于是他们就买进股票，但开始还是小心谨慎。

操纵阶段：一些证券经纪商和交易商发现，由于股票不多，流动性有限，只要买进一小部分股票就能哄抬价格。

只要价格持续高涨，就会吸引其他人购买，这时操纵者抛售股票就能获取暴利。

因此，他们开始哄压市价，操纵市场，获取暴利。

投资阶段：有些人通过买卖股票得到了大量的资本增值，不管已经实现了的或还只是帐面上的，这些暴利的示范作用都会吸引更多的人加入投机行列，投机阶段就开始了，股票价格大大超过实际的价值，交易量扶摇直上。

新发行的股票往往被超额急购，吸引了许多公司都来发行股票，原来惜售的持股者也出售股票以获利，于是扩大了上市股票的供应。

崩溃阶段：到一定时机，用来投机的资金来源会枯竭，认购新发的股票越来越少，而越来越多的投资者头脑静下来，开始认识到股票的价格被抬得太高了，与本来的价值脱节得太厉害。

这时只要外界一有风吹草动，股价就会动摇，然后价格开始下降。

成熟阶段：在股市下跌之后，需要几个月甚至几年的时间使公众对股票市场重新恢复信心。

这个时间的长短视价格跌落的幅度，购买新股票的刺激，机构投资者的行为等因素而定。

跌市使有这些人亏了大本。

他们只留着作长期投资，寄望于将来价格的回升，一些私人投资者变得谨慎了，一些没有经历过崩溃阶段的新的投资者加入进来，机构投资者的队伍也扩大了，这样成熟阶段就开始了这里股票供应增加，流动性更大，投资者更有经验，交易量更稳定，虽然股票价格还是会波动，但不像以前那样激烈了，而是随着经济和企业的发展上下波动……[详细]5.信心理论信心股价理论，是基于市场心态的观点去分析股价。

由于传统股价理论，过于机械性地重视影响公司盈余，而并不能解释在多变的股市中股价涨跌的全盘因素。

尤其当一些突发性因素导致股价应涨不涨，反而下跌，或应跌不跌，反而上升，此种现象，更使传统的股价理论变得矛盾。

因此信心股价理论，强调股票市场由心理或信心因素影响股价。

根据信心理论，促成市场股价变动的因素，是市场对于未来的股票价格、公司盈利与股票投放比率等条件，所产生信心的强弱。

投资者若对于股市基本情况乐观，信心越强，就必然以买入股票来表现其心态，股价因而上升，倘若资金本身过于乐观时，可能漠视股票超越了合理正常价格水平，而盲目大量买入，使股票价格上涨至不合情理的价位水平。

相反，投资人士若对股票市场基本情况表示悲观时，信心转低落，将抛出手中股票，股价因此而下跌，倘若投资人士心理过度悲观，以致不顾正常股票价格、公司盈余与股息水平而大量抛售股票，则可导致股票价格被抛低至不合理水平。

就因为投资人信心的强弱，而产生了各种不同的情况，有时甚至与上市公司营运状况，以及获利能力等基本因素完全脱节，使股价狂升暴跌原因就在这里。

信心股价理论，以市场心理为基础，来解释市场股价的变动，并完全依靠公司财务的上的资料，故此理论可以弥补传统股价理论的缺点，对股市的反常现象，提出合理的解释。

譬如经济状况良好，股价却疲弱，或者经济情况欠佳而股价反而上升的原因，如果这个理论是对的话，投资的策略就是研究市场心态，是悲观还是乐观，而顺应市势去做，必可获利。

但信心股价理论亦有其缺点。

严重的弱点，因于股票市场的群众信心很难衡量，常使分析股票市场动态的人士感到困惑，因此仍有不少投资人士信任传统股价理论，可是在很多情况下，传统股价学说，又被证明失败。

比较上述的两种股价理论，传统股价理论过于重视公司的运作情况和经营获利能力，忽视其他影响股价的众多外在因素，自然有所缺失。

信心股价理论则又过于重视影响股价的各种短期外来因素，而忽略公司本质的优劣。

6.股票价值理论最初提出股票的价格与价值分离的是美国的帕拉特（S·S·Pratt），他在1903年出版的《华尔街的动态》（The mork of wall street,1903）一书中，提出股票价值的经济本质在于股息请示权其影响因素中，诸如：股息企业收益、经营者素质以及企业收益能力，其中以前者最为重要，其他的重要因素均属影响股息的间接因素。

帕拉特认为，在理论上股票价格与真实价值是一致的，但实际上两者差异颇大。

但他认为两者差异的现象并不限于股票，其他财产也有这种情形，只是股票比较特殊而已。

因为就价格的形成而言，是由供需因素来决定，不见得就会与真实价值完全一致。

而且，除了形成股票价格的主要决定因素真实价值之外，仍有许多其他的影响因素，诸如：这种好坏消息、证券市场结构、“股市人气”、投资气氛等，加上绝大多数对上市公司的生产事业外行的投资人结合成的各种判断，帕氏虽然强调证券市场的分析，但其理论尚缺乏“严谨性”，不明确之处颇多。

其后，哈布纳(S·S·Hebner) 在《证券市场》(The Stock Market,1934) 一书将帕氏的论点加以补充，哈布纳以股票价值和价格的关系作为投资的指针，而且利用财务分析来把握股票价值，并强调股票标价格和市场因素与金融的关系，他认为“股票价格倾向与其本质的价值一致”，就长期的股价变化因素而言，与其本质的价值有关的即为长期预期收益与资本还原率。

他认为，“就长期来看，股票价格的变化，主要是依存于财产价值的变化。

”此外，哈布纳还致力于证券分析与证券市场分析的结合。

贺斯物在《股票交易》（The Stack Exchange）一书中， 则站在证券市场分析的立场，除了区别股票的价值与价格之外，再进一步确认股票的本质价值在于股息，强调股票价格与一般商品价格的根本区别点在于股票价值与市场操作有所歧异。

与帕拉特同时代的莫迪(J·Moody) 在《华尔街投资的艺术》( The Art Of Wall Street Investing,1906)一书中，则认为普通股的权利重点不仅仅是领取股利权利而已，还要看“发行公司负担其支出，诸如：公司债息、董事、监事酬劳、利息支出之后的可分配于股息之纯收益之多少的大小来看。

因为，大部分上市股票有限公司的收益情况变动幅度大，有时候扣除其他费用之后，企业收益变成亏损的情形也颇为常见。

因此，对于普通股的议决权（参加经营权）与公司资产价值的的评价，需要加上“投机性”因素。

莫迪更强调上市公司产业别“质”的考虑，当时的两大产业－－铁路与工业股票之中，前者富有安定性、发展性，后者具有较大的投机性。

即使两者收益一致，价格也会有所差别。

因此，莫迪的著作中更进一步强调了资本还原率和风险因素对股票市场价格的影响。

探讨股票价值本质的，还有戴斯（D·A·Dace）和埃特曼（W·J·Eiteman）两人。

他俩合著了《股票市场》（Stock Market,1952）一书。

在该书中，作者从历史， 法律的观点来探讨股份有限公司制度，从法律上规定股东的权利来把握股票本质。

他们指出，股东有三个基本权利：（1）参加公司的经营决策权；（2）剩余财产分配权；（3）股利请求权。

但是由于现代证券流通市场的发达，中小股东越来越多，大部分的股东都没有参与企业经营的打算，而且以分配剩余财产目的才购买股票的已绝无仅有。

从而，购买股票的目的于领取股息，而分配股息的多少又取决于企业收益，因此，作者认为，“投资人购买股票之际，实际上是买进企业现在和将来收益的请求权”。

7.亚当理论从19世纪重视投机性的证券市场分析后，进入20世纪，证券分析家逐渐提出了理论上的体系。

首先是柯丁雷（W·G·Cordinly）在《证券交易入门》（Guide To The Stock Exchang,1907）一书中，提出“股票价格由供需规律来决定”的观点。

为了深入探讨“供需规律和供求关系的变动”，必须重视社会大众的意见。

但他的著作的理论基础仍然不够，缺乏精确性。

哥罗丁斯基（J·Grodinsky）在《投资学》（Investment.1953）一书中，从另一个角度对证券市场进行了分析。

他从研究供需因此来预测股价，并具体指出了两种途径。

第一种途径是重视股价与其他经济现象的关系，从这些关系的变化来预测股价的波动，此种方法就是现在通称的“基本分析”（Fundamental Analysis）。

另一种方法不重视股价与其他经济现象的关系，而仅股票市场内部的技术性因素的各种现象来预测股价。

此即为现在通称“技术分析”(Technical Analysis）。

前者考虑诸如：（1）股票利率与股价关系；（2）比较股息利殖率与债券利殖率来判断市场状况：（3）股价与利率的关系：（4）经济成长，景气与股价波动之关系。

后者则考虑诸如：（1）证券市场内部投机因素之分析；（2）观察过去股价趋势推测未来股价动向，主要采用各种曲线图；（3）观察社会大众的投资动向；（4）检讨股票交易量值与股价关系等等。

孟德尔(Mindell,J.)在《股票市场》(The Stock Market,1948)一书中,则认为股价的变动不仅仅是由单一因素决定的。

事实上。

影响股价变动的因素不但多，而且复杂，分析各种因素的影响程度及影响方向颇为困难。

所以孟德尔列述以下各主要影响因素：（1）利率；（2）企业收益；（3）景气活动；（4）股票市场动态；（5）货币政策情况：（6）价格总水平的变动情况；（7）大众投资者的市场心理；（8）政治的影响；（9）天灾人祸的发生；（10）经济情况状态；（11）人口变动等等……[详细]8.随机漫步理论一切图表走势派的存在价值，都是基于一个假设，就是股票、外汇、黄金、债券等。

所有投资都会受到经济、政治、社会因素影响，而这些因素会像历史一样不断重演。

譬如经济如果由大萧条复苏过来，物业价格、股市、黄金等都会一路上涨。

升完会有跌，但跌完又会再升得更高。

即使短线而言，支配一切投资价值规律都离不开上述所说因素，只要投资人士能够预测哪一些因素支配着价格，他们就可以预知未来走势。

在股票而言，图表趋势、成交量、价位等反映了投资人士的心态趋向。

这种心态去向构成原因，否认他们的收入、年龄、对消息了解、接受消化程度、信心热炽，全部都由股价和成交反映出来。

根据图表就可以预知未来股价走势。

不过，随机漫步理论却反对这种说法，意见相反。

随机漫步理论指出，股票市场内有成千上万的精明人士，并非全部都是愚昧的人。

每一个人都懂得分析，而且资料流入市场全部都是公开的，所有人都可以知道，并无甚么秘密可言。

既然你也知，我也知，股票现在的价格就已经反映了供求关系。

或者本身价值不会太远。

所谓内在价值的衡量方法就是看每股资产值、市盈率、派息率等基本因素来决定。

这些因素亦非什么大秘密。

每一个人打开报章或杂志都可以找到这些资料。

如果一只股票资产值十元，断不会在市场变到值一百元或者一元。

市场不会有人出一百元买入这只股票或以一元沽出。

现时股票的市价根本已经代表了千万醒目人士的看法，构成了一个合理价位。

市价会围绕着内在价值而上下波动，这些波动却是随意而没有任何轨迹可寻……[详细]9.相反理论相反理论的基本要点是投资买卖决定全部基于群众的行为。

它指出不论股市及期货市场，当所有人都看好时，就是牛市开始到顶。

当人人看淡时，熊市已经见底。

只要你和群众意见相反的话，致富机会永远存在。

（1）相反理论并非只是大部分人看好，我们就要看淡，或大众看淡时我们便要看好。

相反理论会考虑这些看好看淡比例的趋势，这是一个动概念。

（2）相反理论并不是说大众一定是错的。

群众通常都在主要趋势上看得对。

大部分人看好，市势会因这些看好情绪变成实质购买力而上升。

这个现象有可能维持很久。

直至到所有人看好情绪趋于一致时，市势社会发生质的变化——供求的失衡培利尔( Humphrey·Neil)说过：当每一个人都有相同想法时，每一个人都错。

（3）相反理论从实际市场研究中，发现赚大钱的人只占5%，95%都是输家。

要做赢家只可以和群众思想路线相背，切不可以同流……[详细]10.黄金分割率理论在股价预测中，根据该两组黄金比有两种黄金分割分析方法。

第一种方法：以股价近期走势中重要的峰位或底位，即重要的高点或低点为计算测量未来走势的基础，当股价上涨时，以底位股价为基数，跌幅在达到某一黄金比时较可能受到支撑。

当行情接近尾声，股价发生急升或急跌后，其涨跌幅达到某一重要黄金比时，则可能发生转势。

第二种方法：行情发生转势后，无论是止跌转升的反转抑或止升转跌的反转，以近期走势中重要的峰位和底位之间的涨额作为计量的基数，将原涨跌幅按0．191、0．382、0．5、0．618、0．809分割为五个黄金点。

股价在后转后的走势将有可能在这些黄金点上遇到暂时的阻力或支撑……[详细]11.技术分析的操作原则由技术分析定义得知，其主要内容有图表解析与技术指标两大类。

事实上早期的技术分析只是单纯的图表解析，亦即透过市场行为所构成的图表型态，来推测未来的股价变动趋势。

但因这种方法在实际运用上，易受个人主观意识影响，而有不同的判断。

这也就是为什么许多人戏称图表解析是一项艺术工作，九个人可能产生十种结论的原因。

为减少图表判断的主观性，市场逐渐发展一些可运用数据计算的方式，来辅助个人对图形型态的知觉与辨认，使分析更具客观性。

贺子秋的官配是谁？

《以家人之名》贺子秋没有官配。

《以家人之名》是由丁梓光执导，谭松韵、宋威龙、张新成等主演的青春成长治愈剧，于2020年8月10日在湖南卫视播出，并在芒果TV同步播出。

《以家人之名》讲述了3个原生家庭有缺失的孩子组成了一个非血缘关系的家庭，兄妹三人在成长中彼此扶持，逐渐治愈了内心的伤，与过去的自己和解，成为了更好的人。

《以家人之名》贺子秋没有官配。

贺子秋（张新成 饰）经营着一家咖啡店，甜品师。

做任何事都是酷酷的样子，心地善良又重感情，内心还住着个羞涩的少女。

从不抱怨自己被捉弄的人生，也不喜欢别人的同情和可怜。

表面上随遇而安好像什么都无所谓，其实心思很重，认定的事一定要做到，认定的人一定要守护好。

三个没有血缘关系、在原生家庭遭遇过不同伤痛的孩子，机缘巧合下凑在一起成为了兄妹。

大哥凌霄、二哥贺子秋、妹妹李尖尖在两个爸爸的抚养下相互扶持、共同成长。

高中毕业后，两个哥哥回到了自己的原生家庭，一边是彼此认定相互珍惜的新家人，一边是无法选择但关系淡漠的亲生父母，他们在两个家庭中迷茫徘徊。

五年后，哥哥们回到了新家人身边，三人终于团聚，但由于原生家庭造成的心理问题仍如影随形。

面对生活中的各种困难，三个人选择齐心协力，在经历了一番磨难后，他们终于勇敢地走出了过去阴影，让父母直面了自己的问题，也让彼此成为了更好的自己。

《以家人之名》视角独特，跳出了以往家庭情感剧常写的“慈母”套路，讲了两个“慈父”，让人耳目一新；立意高远，探讨原生家庭外的亲情关系，用父子情、兄妹情、血缘情展示出人间的美好真情，温暖人心；表演精彩，三代演员，从涂松岩、张晞临等实力派演员到谭松韵、宋威龙、张新成等偶像派演员，再到三位小演员，他们的演技真实自然，倾注情感的表演感人至深，令观众有极强的代入感,引发共鸣。

渠道为王 决胜终端的理解

渠道不是万能的，因为有渠道不一定就能左右消费者；但是没有渠道（或者说没有优质渠道）又万万不能，因为那将让品牌无法完成基本的产品销售。

所以渠道与终端两者相互依存，相辅相成。

通常是一手抓渠道，一手抓终端。

1、看建材家居行业的“渠道为王” 渠道的启动绝对是市场启动的前提条件，而优质、完善的渠道可以促进产品销售的顺利形成。

在建材家居行业，很多建材厂家正是通过高频率大篇幅的媒体广告和对渠道商的利润为卖点来切入渠道，在全国市场以省代切入，成功启动全国市场的。

并以产品的陈列，广告的冲击，这些实实在在的东西能刺激潜在消费者的购买尝试；再加上行业媒体的广告投放，覆盖到厂商决策者、工程单位、装饰公司、设计师等多个层面。

而上述这些读者，同样是消费群体，更准确的说，应该是高端消费群体、领袖级消费群体。

所以省代渠道成就了中国建材家居行业成功切入市场的辉煌，也为省代拿到第一桶金，随着市场的竞争加剧，以前媒体为主的粗放经营越来越困难，这就要求对我们的经营进行精细化管理，提高我们的市场竞争力。

怎样做到精细化管理呢，首先要建立统一的财务信息系统，对客户的账务往来进行信息化管理，其次，建立健全公司管理体系，形成高效的团队，提高人员的服务水平，最后要建立标准的售后服务支撑体系，来支撑我们的销售。

2、强化终端，以一博十赢 虽然渠道的启动可以让销量的提升立竿见影，但并不等于已经打开或占有市场。

而真正的“启动市场”，需要将这种消费者的冲动性购买转化为理性购买，并形成习惯性的消费。

那就是要做好终端。

那对建材家居行业来说，到底是以渠道博终端还以百姓口碑博终端？我们要对家装消费者的消费现状及特点进行梳理，以下是我梳理出来的的几个特点，1、平时关注度低，不买房子不装修房子不关注，2、关注时间短，关注周期通常半年之左右，3、再次购买周期长，忠诚度低，4、购买决策影响因素较多，5、深入了解产品难度大，6、产品创新难、同质化严重，7、需要配套购买等。

综上特点，我们看到了目前建材行业消费的难点所在。

建材家居的产品特点决定了其品牌建设有别于其他消费品的品牌建设模式和营销模式。

它将受到消费群体关注度低、关注周期短、深入了解难度大、忠诚度低、购买决策因素多及产品同质化严重等多方面因素的限制。

因此，终端的说辞很大程度上左右消费者的选择。

与其在没有优质的渠道支撑下漫天盖地的在终端媒体广告投放广告，不如花更大力量在自己的终端建设上，对终端建设投入更多的资源，如强化经销商的销售培训与指导，加强导购人员的的培训与管理，终端标准化建设，终端促销活动指导，提升经销商的终端管理水平等，提升经销商走出去的能力，采取走出去、拉进来策略等，让经销商为品牌说话，为消费者建立消费信心。

3、工程开发，抢占份额，带动终端大家都知道，建材行业工程的开发占据很重要的份额，加强我们的工程开发，树样板工程，提高我们的品牌影响力。

抢占工程家装市场份额，而这样的推广将是建材家居品牌走向强势的关键所在。

二、四川市场2012年基本思路基于以上分析，就针对中宇卫浴2012年在四川市场的操作基本思路梳理如下：1、在全省范围内实行分公司制，以2-3个地级市为单位建立据点，使管理中心下移，贴近市场，实行精细化运作，在全省范围内市场消灭空白县区，大力拓展我们的渠道，新增渠道数达到80家，其中专卖店不低于40家；2、对现有渠道进行升级，加大扶持力度，形成消费者、专卖店、中宇公司互动，提升现有单店产值，专卖店平均单店产值达到150万，专营店单店产值不低于50万。

3、每个专卖店和专营店必须达到周周有活动，月月有一场大的促销活动，加大专卖店和专营店人员的培训力度，每个月必须有一场大的集中培训，在产品上以套餐为主，进行整体卫浴的导入，提升单客购买金额，规范市场行为，保护经销商利益，实行全省联动，形成活动氛围，保证经销商利益，形成工厂商家用户三者的互动。

4、成立家装工程事业部，与全国重点的装饰公司建立战略合作伙伴，提高品牌影响力，抢占工程家装市场份额。