解读电视购物台词中的营销策略，为你的品牌创造更高的销售额 (电视购物是什么意思)

电视购物的概念与发展

电视购物，简单来说就是通过电视媒介向观众推销商品的一种营销方式。它通常结合了电视直播与购物场景，让消费者在观看节目的同时产生购买欲望。随着科技的进步和消费者购物习惯的变化，电视购物逐渐从传统的电视购物频道发展到如今的网络直播带货，成为了一个庞大的市场。在品牌推广和销售上，电视购物凭借其直观的展示效果和互动性，为消费者提供了一种便捷的购物体验。

营销策略的多样性

在电视购物中，各种营销策略层出不穷，常见的有情感诉求、限时促销、明星代言、用户体验分享等。这些策略不仅吸引了观众的注意力，更有效地转化为购买行为。

情感诉求是电视购物中常用的手法。通过引导观众的情感共鸣，比如通过讲述产品背后的故事，或展示产品如何改善消费者的生活，从而提高购买欲望。例如，一款保健品在电视购物中的宣传可能会通过病症患者的真实案例来展现其效果，让目标消费者感同身受，从而产生购买的冲动。

限时促销也是一种常见策略。商家常常在节目中提供限时折扣、赠品或其他优惠条件，以此来刺激观众的紧迫感。这种策略利用了人们对于错失良机的恐惧心理，促使观众在短时间内做出购买决定。例如，“仅限今天，前100名购买者将获得额外赠品！”这样的口号会让观众担心错过这个机会，从而迅速下单。

明星代言与用户体验分享

明星代言是另一个常用的策略，尤其在年轻受众中更为明显。知名度高的明星能够瞬间吸引观众的目光并增强品牌的可信度。在电视购物中，当明星亲自介绍产品时，往往会带来显著的销量提升。例如，当一位时尚明星推荐一款美容产品时，消费者因为信任明星的品味和效果而更愿意尝试。

用户体验分享则通过真实的消费者体验来增强产品的信赖度。电视购物常常邀请使用过产品的顾客分享他们的真实感受，让潜在消费者看到其他人使用产品后的效果。这样的分享不仅增加了产品的可信度，也让观众更加直观地理解产品的使用方法和效果。

语言的艺术与销售技巧

电视购物的成功不仅依赖于产品本身，更在于语言的艺术。购物主持人在节目中运用各种语言技巧，来增强产品的吸引力。例如，他们常常使用感性的形容词来描述产品，使其听起来更加优质和独特。通过强调产品的“独特性”、“限量版”以及“高质量”，来提升产品的价值感。

购物主持人的口吻通常非常热情且充满激情，这种情绪会感染观众，激发他们的购买欲望。主持人常用的“您绝对不能错过这个机会！”、“马上拨打电话，抢购心仪产品！”等紧迫的语气，能够有效地促使消费者行动。

结合现代科技的创新

随着互联网的发展，电视购物的模式也在不断创新。许多品牌通过社交媒体平台直播购物，与传统电视购物形成了互补。例如，通过短视频平台的直播，品牌可以与观众实时互动，回答他们的问题，增加购买的便利性。这种模式不仅能够吸引年轻消费者，也让品牌能够更灵活地对市场需求做出反应。

结合现代科技，品牌在设计购物策略时，需要关注数据分析。通过分析观众的观看习惯、购买数据和互动反馈，品牌能够更精准地制定营销策略，提高销售转化率。数据驱动的决策，使得电视购物能够更加智能化和个性化，为消费者提供更优质的购物体验。

总结与展望

电视购物台词中的营销策略为品牌创造了更高的销售额，体现了情感营销、限时促销、明星代言、用户体验等多元化策略的有效结合。随着科技的不断进步和消费者行为的变化，电视购物也将不断演变，可能会出现更多创新的营销模式。

对于品牌来说，如何有效利用这些策略，理解目标消费者的需求，结合现代科技手段，将是未来成功的关键。通过持续优化营销策略，品牌能够在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，实现销售增长的目标。

电视购物是指以在电视上播放广告片的方式宣传产品，通过屏幕上显示的免费电话达成订购的销售方式。

电视购物起源 电视购物起源是从美国开始崛起,而早期在美国地区约有12个购物频道，一直到1980年代末期，才成功的商业化。

1982年HSN(Home Shopping Network)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,随即席卷全美,销售额节节攀升，被称为‘零售业的第三次革命’，同时和网路型购物并列为‘现代家庭购物新方式’。

电视购物与电视直销区别1、产品不同：现代电视购物是一个“空中大超市”，商品品种多达几百上千种，产品涉及数码产品、手表、项链、服装、厨房家居、生活用品、美容化妆品、珠宝饰品、家用电器等方方面面，甚至可销售汽车、房子乃至旅游、保险等大件及服务类商品。

而电视直销则只销售专一的产品，多为新、奇、特产品，产品也局限于瘦身、美白、丰胸、增高、健身、医疗、手机等具有特殊功效的概念性产品。

2、节目形式不同：现代电视购物主要以直播为主，节目多为主持人＋导购人员＋厂商代表的形式。

而电视直销广告则采用事先拍片的形式，多采用专家介绍、名人代言、证人证言、模特展示等方式来宣传产品的特点。

3、播出时长不同：现代电视购物的节目因是直播为主，要想在直播期间有好的销售，除了全面介绍产品信息外，还要有足够的定购时间，因此一般时长为40分钟－60分钟。

而电视直销广告因是反复播放，且考虑到购买时间段的成本因素，时长一般为10分钟左右。

4、性质不同：电视直销通过电视播放广告片只起到广告效能，是单纯的通过广告来达成销售的一种直销行为。

而购物频道虽然也发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。

即现代电视购物是一个超级的“空中超市”，是个销售大平台，理论上只要适于销售而又是消费者喜爱的商品都可以放到这个“空中超市”渠道来卖，甚至连一些无形的商品如旅游、保险等都可以用来电视购物。

因此现代电视购物与传统电视直销有本质的区别。

5、销售主体不同：电视直销是由电视直销公司通过购买媒体播放自己的产品广告来完成销售，主体是直销公司。

而现代电视购物则是由电视台（或电视台成立的公司）为主体来选择产品并进行播出。

而媒体参与电视购物和媒体播放电视购物是两个概念，按照谁销售谁负责的规定，电视直销公司向媒体购买广告时间，媒体无需对电视直销广告中销售的产品负责。

而现代电视购物则不同，媒体（电视台购物频道）全程参与电视购物节目，销售出去的产品都需要完全负责。

6、销售利润不同：电视直销产品的成本一般不足零售价的十分之一，也就是说电视直销的利润可达到1000%以上，而现代电视购物则是靠产品销售规模来盈利的，利润一般为50%左右，由于没有中间环节，同类的产品，价格一般比商场、超市还要低20%左右。

由此可知为何电视直销被称为暴利，而专业电视购物频道则被称为诚信的电视购物了。

为了能达到赚取暴利的目的，电视直销广告违法也就在所难免了，常用的手法有：夸大功能、概念炒作、偷梁换柱、专家介绍、名人代言、逃避监管、虚假地址等等。

7、分销方式不同：电视直销一般都会建立地面分销渠道，其销售更多的则是依赖地面分销商来完成。

而电视购物频道则无需建立地面分销体系，销售主要靠每天不间断的电视购物直播节目来完成。

电视购物的特性 1.节目本身即是以广告为目的2.自愿收视3.传播资讯丰富4.可重复收看 电视购物的经营优劣势 经营优势1.成本低廉2.节省购物时间3.减轻购物压力经营劣势1、电视购物成本日增 电视购物节目的特点 商品独特品种多。

电视购物公司明白，如果同样的商品在街头、商场、小店都能买到，人们就不会费事打电话定货。

电视购物节目必须提供大量有独特性的商品，才能不断地吸引观众来购买。

在电视购物节目中，商品种类可谓繁多。

从几美元一件的背心到两三千美元一套的电脑、音响，从十几美元一袋的狗食到几百美元一架的健身设备，几乎无所不有。

绝大多数商品是由厂家专门设计和制作，独特新颖。

克维思电视购物公司平均每星期推出250种新产品，其中不乏来自世界各国的“精品”。

电视购物中销量最大的商品种类是手饰和服装用品。

巧妙的定价策略。

电视购物节目广泛采用“心理定价”策略。

所谓心理定价，就是一个产品列出“原价”和“现价”，通过比较，顾客感到自己买到了便宜货。

在家庭电视购物网和克维思的节目中，除了每次列出商品的零售价外，常见的标价方式有“特价”、“今日价”、“一次性销价”和“本节目价”等等，有时差价高达50%以上，很有吸引力。

五花八门的促销方式。

为了吸引观众收看电视购物节目，克维思几乎每小时都有抽奖活动。

如果随机选中的四位数字和任何会员号码的前四位数字或后四位数字一样，这些会员每天就算中了100美元的奖券。

但是必须及时打电话才能领到奖券。

任何人都可免费申请克维思的会员号码，克维思以此吸引观众收看电视购物节目。

电视购物节目的互动性。

因为电视购物节目是实况转播，观众可以随时给节目主持人打电话交谈。

节目主持人与观众的交谈实况播出，几乎所有打电话的观众都是说自己如何喜欢节目中的商品、如何喜欢节目主持人或者如何喜欢购物节目。

有时，节目主持人还让这位与其交谈的观众猜个简单的字谜，猜中即得一张奖券。

这些“切身体会”和“现场受奖”，很有人情味，对一般观众的收视行为和购买意向颇有影响。

在电视购物节目中，“冲动购买”占很大比例。

所谓冲动购买，就是顾客在观看购物节目之前，没有购买需求或购买意向，只是看了购物节目，对某种商品突然感兴趣，立即购买为快。

以上提到的商品独特的定价策略在很大程度上可以促成冲动购买。

此外，电视购物节目常常采“物以稀为贵”的促销方式，在销售数量有限的商品时，购物节目以倒数方式显示出不断减少的库存量，促使犹豫不决的顾客尽快行动。

一次，克维思销售有体育明星亲笔签名的棒球棍，节目一开始就标出“仅有两百只”，结果这些1000美元一只的棒球棍，很快销售一空。

另一种促销方式可谓“群体压力”，就是在节目上显示出一种商品连续上涨的销售量，暗示这是一种畅销货，大家都在购买，你也应该快买，克维思一向销售纪录是5分钟内卖掉1500副耳环。

电视购物经营的要点一是诚信原则放在第一位。

讲究诚信首先表现在，电视购物节目中使用的产品来源要可靠，不可引入假冒伪劣产品；其次，要求节目制作要讲究诚信，不可以任意夸张，演员的技巧要客观地引用，注意一个程度，不可以太夸张；再次，要建立起一套诚信服务的体系。

诚信是电视购物潜力发挥的基础。

二是要充分发挥电视购物的优势，化优势为优势。

现在电视购物对于节目编制方面已经体现了其早期的创造力，只要诚信的原则上，其节目编制方面可能更多地要考虑专业化的问题，发挥专业优势，如果节目制作人员不是很专业，则可能会造成非主观性的夸张与欺骗，节目编播人员专业才能不致于一味夸张，偏听偏信。

真正发挥电视购物的优势还有更长的路要走，比如，树立营销方面的独到优势，树立物流配送方面的优势，树立资金支付体系方面的独到优势，等等。

电视购物行业现状分析 电视购物是一种电视业、企业、消费者三赢的营销传播模式，目前在我国电视购物转型期存在着电视购物频道和电视直销广告相互竞争发展的局面。

近两年来，这两种形态一直共生共存，相互竞争市场份额。

而“禁播令”的出现给了传统电视购物致命一击，可以说 “禁播令”的发布是电视购物行业的分水岭，家庭电视购物的成长将使电视购物真正开始进入黄金期。

1、电视购物频道前景广阔2006年12月28日，央视宣布开播 “CCTV中视购物”频道，此举标志着央视正式进军现代电视购物领域。

而国内新生的购物频道如快乐购物、开心购物、欢腾购物、家家购物、居家购物、乐家购物、新华购物、好易购等新兴的电视购物频道也都纷纷亮相。

以开播电视购物频道为主的现代家庭购物有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。

购物频道以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。

多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。

由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

以湖南卫视快乐购物频道为例，“快乐购物频道”是2006年3月份经广电总局批准的国内第一家全国连锁的电视直播购物频道，它依托全国性数字频道 “快乐购物频道”，重点覆盖广州、青岛、杭州、南京、东莞、广西等已经完成数字电视平移的省市。

“快乐购”以连锁的商业合作方式，组建了全国性的购物网络，形成快乐购物频道的综合竞争力。

一年之间，逾50万人体验了这种全新的购物模式。

据悉，“快乐购”开播一年的总营收超过4.6亿元， 2007年的目标更锁定为12亿，不仅让国际电视购物同行侧目，同时也吸引了越来越多的商家加入“快乐购”的大平台，在“快乐购”周年庆举行的招商会上，就吸引了全国800多家的供应商。

以“快乐购”为代表的中国新一代家庭电视购物的诞生和成长，昭示着这个新型消费模式的无限潜力，其惊人的发展速度显示出新一代电视购物的旺盛生命力和广阔前景。

2、监管力度加大加速业界洗牌今年6月15日，因屡次出现违规播放医疗资讯服务和电视购物节目等问题，广电总局决定责令宁夏电视台综合频道和甘肃电视台综合频道自6月18日零时起暂停播放所有商业广告，并对存在的问题作出深刻检查，提出切实整改措施，经总局同意后方可恢复广告播放。

可以用“广告风暴”来形容广电总局叫停两家电视台广告播放权事件，叫停电视台的广告播放权，无疑是一记狠招。

广电总局使用如此狠招，目的显然是为了表明整治电视医疗资讯服务和电视直销节目的坚强决心，旨在向各单位宣告：这次来真的了，对于违规播放医疗药品广告和电视直销广告的电视台势必将起到强烈的震慑效果。

由于我国电视直销行业缺乏行业协会的监管，且针对电视直销的专门立法也相对滞后。

因此，在欧美国家几乎不存在的电视直销暴利和虚假广告宣传等问题在我国却较为普遍，且已到了急需整顿的地步。

目前我国的电视直销缺乏行业标准，行业门槛低，是造成该行业鱼龙混杂的主要原因。

随着一幕幕电视直销骗局被拆穿，消费者的利益和电视媒体的公众信誉度是最直接的受害者。

有关专家指出，由传统电视直销广告朝专业购物频道转型应该是目前的一种最佳选择。

在电视购物沦为消费者投诉的重灾区之后，国家工商、广电两部门曾于去年8月1日颁布了相关产品的“禁播令”，并对全国电视购物行业进行联合整肃。

今年以来，一些消费者注意到，以橡果国际为首的电视直销企业正在悄悄转型，瘦身丰胸、减肥增高等“黑五类”产品几乎不见踪迹，手机、数码等电子类产品占了主流，传统的电视直销公司正在转型成为现代电视购物公司。

监管力度的加大加速了行业的转型，像橡果国际、七星购物这样的电视直销企业巨头都在转型，其他的电视直销企业如不尽快做出改变将难以继续生存。

随着国内数字电视的快速发展，电视购物频道也异军突起，并加速业界洗牌。

2006年，广电总局一位官员曾指着办公桌上厚厚的一摞材料说，这些都是等着批复电视购物频道的申请。

在目前的竞争中，电视购物频道早已胜出，消费者更信赖购物频道，未来随着有限电视数字化转换的全面完成，按规定数字电视将不再插播商业广告，因此电视购物频道将终结电视直销广告。

2008年中国电视购物行业研究咨询报告 电视购物是以电视台的专门购物频道为平台，24小时全天候不间断的以直播或录播的方式播出商品信息，以“教买不叫卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种家庭购物方式。

被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命的电视购物，已在世界范围内获得巨大成功。

电视购物是一种新兴的商品零售方式，多产品、多品牌、大众化是现代电视购物的基础，以央视购物频道、湖南快乐购物为例，其产品供应商不仅包括飞利浦、三星、海尔、联想、LG等著名品牌，同时也包括众多中小企业的大众化生活化的家居商品，商品品种多达上千个。

随着2006年8月1日禁播令的实施，大量“黑五类”撤出电视购物频道，以手机为代表的数码产品迎头补上。

现在，各个频道的电视购物节目，基本上都被手机、数码相机(摄像机)、GPS导航产品等占据，其中又以国产手机产品为主。

2007年以来，电视购物已然成为最为火爆的行业词汇之一。

国产手机的大规模登陆使电视购物成为可见的有效新渠道；橡果国际在华尔街的成功上市让中国电视购物走出国门；诸多地方电视购物频道的开通进入让电视购物市场更为热闹；VC对电视购物的持续关注和热情也引人注目。

中国网通、太平洋保险、中国银行等都已进行电视购物的尝试，而中国联通的新套餐补贴计划将通过橡果国际的电视购物平台推出，各地用户只要拨打电视上的橡果全国统一销售号码，即可购买手机产品，还可同时通过橡果电话中心和后台系统在本地号码库几千至一万个联通号码中进行开放式选择。

从这些事实看来，中国电视购物往前迈进的步子无疑更加笃定。

目前我国电视广告存在以下问题：过分或片面夸大产品功效，诱导消费者；违规发布广告；采用虚假的现场展示、或是运用数码技术合成效果对照图片，诱导消费者购买其产品；肆意贬低同类商品；部分内容低级庸俗、售后无保障等。

尽管仍充斥着谎言、欺骗和暴利，但是，随着CCTV中视购物、东方CJ这些传播大腕，品牌化地介入，随着有关部门监管的日益严格，电视购物行业整体生态环境正在改变，该产业正显露出新的生机。

参考文献 白礼宏.《电视直销与现代电视购物的异同》电视购物变优势为优势：宜先前景后钱景