作者：怪兽
空中飞人AIR JORDAN是耐克旗下的高端支线，是以史上最著名的NBA球星迈克尔·乔丹（Michael Jordan）命名的系列。
1985年，迈克尔·乔丹以高薪合约被当时在篮球鞋领域并不占优势的耐克签下，并专门推出了以乔丹命名的新款球鞋。
谁都不曾想到，这居然会是一个神话的开始。
AIR JORDAN至今已推出了36代，是Nike旗下品牌影响力最大、营业收入最高的支线，2022年收入高达51亿美元。
乔丹当年是阿迪达斯的死忠粉，明确表示绝对不会和耐克签约。
那么这次合作究竟是如何达成的？
又是谁促成了这场历史上最成功的合作之一？
本·阿弗莱克继《心灵捕手》、《最后的决斗》之后再度联手马特·达蒙，给我们带来AIR JORDAN的传奇诞生故事。
如果你是鞋狗，那一定不要错过这个故事！
《气垫传奇》
AIR
1963年，在俄勒冈大学毕业的菲尔·奈特和他的导师比尔·鲍尔曼共同创立了一家名为”蓝带体育用品公司”的公司，主营体育用品。
1972年，耐克公司正式成立。其前身是由现任耐克总裁菲尔·奈特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
1984年，已经垄断慢跑鞋市场的耐克试图提高篮球鞋的市场份额。
当时篮球鞋市场匡威占比54%，阿迪达斯占比29%，耐克仅占比17%。
为此，CEO菲尔（本·阿弗莱克 饰）特地聘请了篮球专业人士桑尼（马特·达蒙 饰）帮助公司决策。
公司准备以25万美元的预算选择3个代言人以提高公司篮球鞋的销量。
但桑尼却看中了刚刚跟芝加哥公牛队签约的新秀迈克尔·乔丹，他不愿意将鸡蛋分散，而是打算将25万美元的代言费全部压在乔丹身上。
桑尼联系了乔丹的经纪人、他的好友戴维（克里斯·梅西纳 饰）打听消息，得到的回复却是乔丹不会给耐克任何机会。
但桑尼依旧不依不饶寻找着突破口，他问到了乔丹的家庭，得知是其母亲德洛里斯（维奥拉·戴维斯 饰）在家庭中拥有绝对的话语权。
尽管明令禁止绕过经纪人直接联系球员的家庭，但桑尼内心深处知道乔丹就是他等了这么多年的机遇。
他开车直接来到了乔丹位于北卡罗来纳州的家，见到乔丹的母亲德洛里斯。
双眼直视德洛里斯，桑尼认真向她分析了匡威和阿迪达斯的劣势，以及耐克将会给予乔丹怎样的重视和待遇。
桑尼的真诚和独特的视角打动了德洛里斯，在母亲的坚持下，乔丹给予了耐克一次合作洽谈的机会。
桑尼这样的行为却惹怒了乔丹的经纪人戴维。
戴维通过电话痛骂桑尼不遵守规则，是个卑鄙小人的同时也透露了乔丹一家周一即将与他们会面的好消息。
仅有72小时，桑尼需要得到CEO菲尔正式准许的25万美元报价单，需要得到一份足以吸引人的营销策略，更重要的是，他需要一双足够惊艳的新款篮球鞋。
桑尼将要求告诉了设计部的皮特（马修·马希尔 饰），总结来说就是要有个人特色、面向大众市场、并且是人类所知的最漂亮的鞋子。
然而在当时，NBA对篮球鞋的颜色有严格的要求，鞋面必须要有51%以上的白色，否则将会罚款，一场比赛五千元。
因为乔丹所在的公牛队，营销主管罗伯（杰森·贝特曼 饰）大胆提出如果我们加上更多的红色，并且承担每场的罚款呢？
这样不仅解决了球鞋创新度的问题，承担的罚款还可以用以炒作趁机进行宣传：他们因迈克尔·乔丹过于艳丽的球鞋而对他处以罚款。
周一的洽谈会上，乔丹见到了那双经典的AIR JORDAN 1 芝加哥配色，并且得知了自己专有的品牌名：AIR JORDAN。
与此同时，阿迪达斯也开出了25万美元合同加一辆轿车的报酬与耐克争抢乔丹。
几天后，桑尼终于等到了乔丹一家的来电。
德洛里斯告知桑尼，乔丹会接受25万美元的固定薪水，鞋子将以迈克尔·乔丹命名，但是乔丹还将从该系列卖出的每一双球鞋中获得一部分收益。
显然，代言人从产品销售利润中分成这样的条例是前所未见的。
但德洛里斯知道她的儿子乔丹值得这样的赌注，因为他有朝一日会赢得冠军，入选全明星阵容，拿下全明星、最有价值球员、年度最佳防守球员。
问题就在于，桑尼、CEO菲尔和耐克是否相信这个年轻人的潜力。
最终，CEO菲尔选择顶住董事会的压力开创了这个前所未有的先例，成功签下了迈克尔·乔丹。
天真的菲尔心想只不过是个表现不错的新秀而已，第一年能卖出300万美元就不错了，不料AIR JORDAN鞋第一年的销售额高达1.62亿美元。
此后，AIR JORDAN品牌每年为耐克带来40亿美元的销售额，而乔丹每年从耐克获得的被动收入为4亿美元。
整部电影值得称道的一个点在于没有直接露出饰演迈克尔·乔丹的演员的正面印象，而基本采用了真实素材来弥补属于乔丹的缺失戏份。
迈克尔·乔丹成为了有史以来最伟大的篮球运动员，他的面孔、他的人生，只能由他自由演绎。
一个不按牌理出牌、敢于打破常规的团队、一位清楚自己儿子巨大价值的母亲，以及一位史上最伟大的篮球天才。
无论缺少谁，都不能缔造AIR JORDAN这个传奇品牌。
总的来说，《气垫传奇》叙事流畅且简洁，人物塑造也十分丰满，对于耐克签约乔丹这一核心事件的表达也充满戏剧性和可看性。
如果你也是喜爱迈克尔·乔丹，喜爱AJ的一员，那你一定不要错过这部电影！
相关文章
